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iPhone 13「售價」藏著的銷售策略是?

by 付餓貸
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今年 Apple iPhone 13 售價出爐後,最開心肯定是通訊行店家,因為預備囤貨的品項沒有中槍之外,雖然官網在架上還在持續販售 iPhone 11跟 iPhone 12,但是出貨時間幾乎遙遙無期的情況下,這次通訊行店家將會全力主攻 iPhone 12,把果粉這次對於 iPhone 13 的失望,轉化成通訊行店家銷售 iPhone 12 的助力。

iPhone 13 今年值得買嗎?

去年 iPhone 12 發表售價後,許多通訊行店家,既有的囤貨品項,除了慘賠之外,甚至也有包一包,就從此脫離通訊相關產業,不過今年卻是相反過來了,不外乎是 iPhone 13 給消費者期待感太大、失落感更大,最狂的就是訂價策略了,往年都還會有 64G 這款的小鳥胃容量,今年卻是直上 128G,想當然價格,應該也是要往上訂定,但請仔細瞧瞧,iPhone 13 128G 建議售價,竟然會比去年 iPhone 12 64G 建議售價還便宜$1000耶,便宜$1000耶,便宜$1000耶。iCloud - iPhone 13「售價」藏著的銷售策略是?

抱歉我浮誇了,對於果粉來說,其實$1000也不算什麼,難道沒聽過安麗嗎?(喂)

其實 Apple 對於消費者,行動裝置可使用的儲存空間,都是引導至 iCloud備份這塊,打著儲存資料不會遺失或是損壞的名,行的是使用者付費的邏輯,並用到最大化,說個情境就會懂,我是個預算很緊張的月光小資族,但又想買一台建議售價$22900( iPhone 13 發表後的降價)的 iPhone 12 64G ,不愛拍照、遊戲&APP下載不多,並打算至少用三年起跳,CP值的確很高,卻在這時候,不小心交個女朋友,除了要幫她拍網美照之外,還要隨時在線上跟她對決一番,小鳥胃的 64G 容量,這肯定不夠我用,尤其是拍照技術極差的我,必須格外珍惜相片裡每張的她,同時老闆也不給我加薪,就沒辦法換新手機,蛤?可以等領年終啊?到時候女朋友可能也跑了吧XD,所以因為怕女朋友跑掉(誤),只好使用其他的方式來儲存我想保留的資料,最方便的 iCloud,可以按月付費,分為50GB:NT$30/200GB:NT$90/2TB:NT$300,使用200GB,一年也才多1080元看似沒多少,但也是可以替當下購機時,選擇較少容量的我暫時解套。

圓規正轉,其實電子產品,對於提供容量大小的這塊,才是決定價格的最後一頭駱駝,往年的iPhone會出小鳥胃容量,是來自定價策略是屬於高單價的產品,說白點,能讓預算不足的消費者也會購買,Apple就是從儲存空間下手,但隨著日新月異所推陳出新的APP儲存空間需求越來越大,小容量再賣高單價,會持續購買的消費者,只會越來越少,畢竟免費下載的APP越來越多,讓消費者嘗鮮這是可以被訓練出來,除非今年的銷量不小心掛掉了XD,要不都是會把儲存空間一值往上提升的。

通訊行主推 iPhone 12 64G!價格低好入手

那對於通訊行店家,這次到底是哪裡得利呢?(終於把話題凹回來了),首先就是 iPhone 13 沒有小鳥胃的64G,所以通訊行店家既有庫存的iPhone 12 64G,詢問度與價格肯定會被炒高,啥?你說去官網買嗎?依照目前官網訂購的出貨進度,預計最快是1-2星期內送到府上,對於有現貨需求的消費者,時間就是金錢,或是提高預算一些,直上128G也不錯,雖然官網販售的 iPhone 12 128G ($24500) 只便宜 iPhone 13 128G ($25900) 才1400元。
iPhone11 - iPhone 13「售價」藏著的銷售策略是?iPhone12 - iPhone 13「售價」藏著的銷售策略是?
但其實通訊行店家的報價,至少會比官網的售價空間更便宜約1千元左右,看似官網能線上刷卡,還可以分期付款的方式比較便利,但目前對於現金才是王道的消費者來說,通訊行店家也有所謂的零(無)卡分期的付款方式,喔對了,順便劇透一下官網的 iPhone 11 還在架上,因為會等到天荒地老的3-4週,所以官網唯一能解套現貨供應的選擇,就是 iPhone 12 mini 64G 了。
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最後當然還是要來工商服務一下囉,上次沒有搶到地標網通 iPhone 13 預購的拼讀粉絲,這邊提供全省幾間拼讀認識的友好通訊行店家資訊,歡迎電洽詢問相關事宜喔。
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